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為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵

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推薦序
作者序

全新視野，開啟獲利的成功關鍵！
許景泰

這本書的出版，特別寫給在台灣「想在網路上開店創業」和「網路上開了店卻難以獲利」的創業者、老闆與相關從業人員。本書匯集了我在網路業八年，創立兩家網路公司、一家電子商務公司，以及擔任上百家知名企業電子商務與網路行銷內訓講師多年，長期實踐彙整的成功心得與祕訣。

電子商務在台灣的發展，從一九九五年至今已將邁入第二十年，整體動能向上、看似蓬勃，然而，台灣在電子商務市場腳步卻是緩慢且貧乏；再看看中國大陸這幾年，整個電子商務思維、市場、商業模式等各方面，根本已超越台灣直逼美國，電子商務帶來的巨大影響，更是翻動了中國當地各產業。深究其因，不只是台灣政府政策上的裹足不前，大部份企業端也缺乏對電子商務的全盤瞭解，而學校教育上，更難以想像學術和實務間的嚴重脫節，不僅止於此，老師選用的教科書甚至以國外商務書籍為主，對真正在實務上的運用與發揮非常有限。

看看目前市場上實際的狀況，就會發現坊間雖然有不少網路創業或開店專書，但多為工具書或是綜觀式導覽電子商務發展的商業趨勢類書籍，鮮少從實務面切入教人「如何在網路上開店獲利的祕訣？」更難得看到深刻探討「台灣中小企業該如何面對目前電子商務市場嚴峻挑戰？」

我長期探尋原因，發現一方面是台灣網路市場小又競爭激烈，多數成功開店業者不願分享也不願揭露其失敗經驗，深怕同業吸取其寶貴經驗；另一方面，則是在台灣網路通路平台的各項銷售與數據資訊不透明，能深入瞭解當中門道的只有少數從業人員，而真正能掌握整體電子商務產業全貌者，更是寥寥可數。

有鑒於此，一年多前我籌辦了「SmartM 電子商務×網路行銷學校」，邀集五十位台灣電子商務界創業者、高階經理人及資深從業人員，透過近百場公開演講及課程的交流形式，毫不保留地傳授與分享各自在第一線的寶貴實戰知識與技巧；藉由最真切的實務經驗分享，讓網路開店創業者少走一些冤枉路，並提供線上從業者快速提升專業技巧的學習管道，同時創造一個有心踏入這一行的朋友能參酌的公開資訊交流平台與管道，以獲得第一手的電子商務實戰情報。

這本書的出版，可以說是我與台灣電子商務先進頻繁接觸匯集而成的精華，同時，融合多年投身網路產業，歷經多次成功經驗及失敗教訓，並在教授上百場電子商務課程與實際接觸眾多網路開店創業成功者之後，才徹底明白「網路開店如何獲利的核心關鍵」，從而整理出一個全面有系統的方法。

身為創業家、老闆、企業顧問與講師，我很清楚無論在哪一個產業，如何持續獲利？乃是企業競爭力極重要的核心能耐，但是，電子商務實務領域博大精深，若要一一詳細闡述，實非一本書所能負載。因此，本書為了避免探討的電子商務及網路開店創業過於繁雜、不易理解或又太過學理，造成難以貼近實務，我不斷地與各方電子商務從業人員和專家討論，從中整合經驗歸納出網路開店創業寶貴的必經歷程和必須熟稔的關鍵技巧，將其分成六個章節來做說明，依序為：創業力、市場力、通路力、獲利力、商品力、行銷力。

以深入淺出的方式分層詳述這六個一定要懂的網路開店成功關鍵力，同時，大量採用簡明易懂的圖表來做輔助說明，讓不懂網路或電子商務領域的人士也能一看就懂；此外，為了能更輕易掌握特定電子商務相關議題，我也在各章節引用大量的真實案例，其中不少取材自台灣或中國大陸的網路開店個案，以貼近你我的生活及在地性。這一切都是為了閱讀本書的讀者們，汲取真正在網路開店實務上，成為開啟獲利的那把成功之鑰匙。

未來十年，無論你身處哪一個企業，絕對會面臨電子的商務革命性洗禮。新的網路商業模式將破壞傳統商業型態，新的網路零售型態將徹底打破實體和虛擬的界限，會有更多新的商業模式會從電子商務而生，舊有的商業模式若無法跟上，便隨時面臨淘汰的命運。更重要的是，電子商務和網路開店創業，絕對是接下來十年的新一波網路革命浪潮下，從企業到個人最具突破與創新的競爭力。期許能透過本書，能開啟你全新的電子商務視野！

我很幸運，能夠身處一個快速變遷，創意源源不絕的網路產業。本書的出版也源自長期以來，得以與網路和電子商務的眾多前輩先進頻繁交流，慷慨給予我這一路上在知識和實務上源源不絕的養分，更要感謝數年來緊密跟我一同打拼的創業夥伴，讓我們在落實所見所想的實踐旅程。當然，我還要感謝我的父母與內人游筱茵，在工作生涯給予超乎合理的支持，沒有他們的鼓勵，我不可能有現在的能力，在此一併致謝。

推薦序

網路創業市場挑戰與解決之道
mydress創辦人／林宗昱

認識許景泰是在二〇一二年六月，我擔任Facebook大中華地區案例分享後，他們的同事邀我到他們公司，分享我在電子商務的操作經驗，當時就對這家媒體公司年輕老闆的好學與認真留下深刻印象。

隨後我們幾次聊天，溝通，知道了他對台灣電子商務市場未來的期許與展望，也瞭解了他想要幫助整個市場更加活絡的目標，於是當他找我擔任SmartM電子商務學校的講師時，我也就毫不遲疑的加入這個活絡市場的陣容裡面。幾個循環的課程下來，許景泰透過各種新穎、有趣的方式，讓這樣的重大課題，更具吸引力與魅力。

在台灣電子商務剛起步的初期，各大平台不斷透過各種管道告訴想要進入這個領域的從業者，只要把商品放上來，就等著二十四小時賣東西數鈔票，卻鮮少有人會告訴你，如果你的商品說明沒有具備足夠的吸引力，沒有吸引客戶上門的行銷能力，要能夠躺在家裡等著數鈔票的機率，可以說是微乎其微。

網拍當道盛行的時候，市場上有一些書，教你如何用簡單的方式，拍出像樣的照片；也有很多書教你如何使用程式語言，或是套裝軟體架站賣東西；更有許多學校在使用的電子商務理論、法規，或是美國、中國大型購物網站的成功案例分享，但是卻鮮少有針對台灣市場現況，從頭到尾針對型態分類，如何判讀手上的數字，剖析如何獲利的工具書。

這本書的問市，不是要嚇唬你不要投入網路創業市場，而是先讓你知道，當你要開始這門生意的時候，你會面對的問題，挑戰，以及可能的解決方式，節省你走一些冤枉路的時間。

推薦序

電子商務縮短消費者與商品的距離
台灣奧美互動行銷董事
詳細商品說明

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